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“桂花苑”住房小区地处桂花园杉木湾，总建筑面积48000平方米，占地38亩，项目分一期和二期，是配合洪江古商城建设外迁居民安置的一大房地产开发项目。规划中以小高楼住宅为主，容积率2.64，建筑密度为37%，绿化覆盖率为38.3%,集中绿地为10.3%,车库150个,临时停车位30个,住房528套，门面45间，小区院中心休闲广场一个,蓝球场一个,商品服务超市一个,为小区绿化、交通、休闲娱乐设施提供了充足的安置空间。 该行获知“桂花苑”房地产开发项目第一期在2014年1月1日开盘信息后，行长迅速召开业务营销部门相关人员专题会议，研究部署营销方案和做好该项目的按揭贷款后续工作。营销小分队人员大力协助，从现场组织，秩序维护、人力、物力上给予该项目管理部鼎力支持，确保开盘工作有条不紊的进行，得到了该项目部老总的高度评价和信任。 营销措施到位，分层次同步推进。一是由主管行长带队，拜访项目部负责人，开展高层营销，争取到项目部负责人和员工的大力支持。二是包干到人，目标明确，公司客户经理负责介绍该行目前个人房屋抵押贷款，个人按揭贷款方面的新政策宣传，客户经理和营销员负责场地秩序维护，提供点钞机具、帮助假币识别等全方位的上门服务，确保了每一工作环节都有专门的客户经理负责。三是营销部主任负责信息反馈和按揭资源的开拓，同时掌握他行的动态发展，及时调整攻关策略，始终掌握该项目的营销主动权。 领导重视，达成意向。为了争取到这一按揭贷款高端客户，促成营销，达成共识，该行行长事前做了大量的营销工作，多次上门拜会项目老总和政府相关领导，就工行个人房屋抵押贷款，个人按揭贷款方面的政策和相关流程作了详细介绍，并就对方的合作需求与合作愿景进行了探讨、交流和憧憬，起到了至关重要的作用。最终该客户落户工行，达成了按揭贷款协议,预计可营销住房按揭贷款6000万元、商用门面按揭贷款1500万元,可给该行带来中间业务收入15-20万元。 |
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