旺季营销活动开展的如火如荼，本月建行湖南省分行营业部国际业务再获大单，W公司人民币外债专户顺利落户我部，并汇入1.8亿元外债本金，营业部国际业务喜迎开门红。　　

W公司为我省知名外商投资企业，也是我部重点优质客户，随着国家加大对智能力电网改造的进一步扩张建设，该公司迎来了新的发展机遇，近几年销售收入持续增长。为加大对优质客户的营销力度，为客户提供更好的服务，我部成立了以部领导为首，公司部、国际业务产品经理及客户经理共同组建的营销团队，定期对客户进行走访。　　

2013年12月在对企业的日常拜访中，我部了解到为了满足公司产销增长所需流动资金，同时有效降低财务成本，该公司决定向境外母公司借款。获悉此消息后，我部“智囊团”反应迅速，立刻向客户提供了国家外债项下跨境人民币政策已放开的信息，并提出了“将借款本金在境外置换为人民币汇入”的方案，此方案不但能规避人民币升值可能带来的汇率风险，更利用境内外汇差，有效降低企业财务成本，得到了客户高度认同。