为保持负债业务在同业中的领先优势，晋中寿阳支行按照省市行组织开展的“争先进位、转型发展，实现首季开门红”劳动竞赛活动方案，围绕“双千百亿”、“百群千户”工作目标，采取多项措施，加快拓展首季各项存款业务市场。

　　一、瞄准目标，实施精准营销。利用“春节”之际，积极开展系统大客户走访慰问，增进与优质客户的联络，深化与大客户金融合作力度，为优质客户设计综合金融服务方案，带动大客户结算和存款份额的大幅提升。

　　二、拓展客户，拉动存款增长。抓住民生领域发展机遇，加强与当地政府、社保、公积金、同类和部队“五类”客户的沟通与合作，挖掘尽可能多的行外资金尽快归行。同时，积极推出具有竞争力的理财等各类新产品及具有工行特色的金融服务，全方位、多渠道地吸收、沉淀和集聚客户资金，通过客户总量来拉动存款的有效增长。

　　三、发挥优势，实现稳存增存。以现金管理、电子银行、资金结算、代发工资等核心业务为抓手，充分发挥好一线人员和客户经理两支队伍的营销服务力量，构建存款和新业务、新产品之间的相互转化、相互促进的循环体系。同时，实行存款日报制度，加强存款的监测和分析，有效把握资金走向，提高各项存款增存稳存的有效性和针对性。

　　四、加大考核，挖掘存款潜力。按照《中国工商银行晋中分行产品计价激励机制实施细则》有关规定，根据《寿阳支行首季劳动竞赛活动方案》，按照“谁营销、谁受益、多营销、多受益”的奖励原则，实施绩效和营销双重考核办法，每月考核、按月公布、严格兑现，全面调动全员的营销积极性和主动性，有效提高存款市场的竞争力，力促支行各项存款实现首季“开门红”。