为实现2014年公司信贷业务快速稳步推进，衡阳银雁支行总结2013年公司业务工作取得成绩和不足，分析2014年形势，结合区域发展特点，全面筹划，不断理清工作思路，找准业务发展着力点，制定公司业务发展目标和措施，努力实现信贷业务健康“跨越”发展。　　

    认真研究安排部署营销工作，多次召开会议，提高思想认识，实施“一把手”负责制，落实主管行长为营销工作的第一责任人，制定工作方案，按照安全性、流动性、效益性相统一的原则，明确目标市场，积极转变思路，调整方向，注重优化信贷结构，把中小企业、贸易融资、个人消费类贷款“三大战略领域”作为营销重点，加大对优质客户、优质项目和优秀产业的信贷支持力度，全力以赴支持地方经济加快发展。　　

    未雨绸缪，充分发挥团队营销的能动作用，成立以公司业务部牵头的重点客户拓展和贷款业务营销团队，明确营销目标、措施和要求，实施团队营销、梯队服务的营销策略，通过拓户工程营销活动带动公司客户规模与质量提升，紧紧把握地区经济快速发展带来的巨大新生客户资源，同时针对不同客户的个性化需求，积极组织公司、个贷营销人员共同走访优质企业客户，面对面为客户解决不同专业的问题，努力提升企业市场竞争能力、综合创利能力和可持续发展水平。　　

    在大力发展信贷业务，促进资产有效扩容的同时，始终将依法合规经营意识、风险控制意识不断强化管理，强化各种规章制度的贯彻执行，认真落实银监会“七不准，三个指引一个办法”为依据，规范办理每一笔贷款和国内贸易融资业务，防范风险，及时总结各风险点以及制定风险防控措施，定期对企业经营、存货、销售、货款归行等进行实地调查，发现问题，及时预警，同时采取资产保全措施，确保信贷资金安全归位。