工行南昌北京西路支行抓实抓好有贷户存款营销
2014-1-28 22:42:44 文章来源:第一金融网 作者:刘锦秋
核心提示:工行南昌北京西路支行公司业务部紧紧围绕“存款增效”中心,将有贷户存款工作放在各项工作的首要位置,通过四项措施抓实抓好。
新春旺季营销活动中,工行南昌北京西路支行公司业务部紧紧围绕“存款增效”这一中心,将有贷户存款工作放在各项工作的首要位置,通过四项措施抓实抓好。
一、提高思想认识。支行公司部特别注重加强队伍建设,通过教育引导,提高认识,扭转部分员工重贷轻存的片面认识,切实认识到有贷户存款是发展业务的首要前提,提高对有贷户存款工作的重视。
二、创新营销方式。通过改善服务态度,从“坐、等”客户上门为其上门服务,转变成为客户提供上门办理结算,获得客户满意度,达到稳定增加有贷户存款的目的;并积极拓宽能吸引存款的中间业务范围,如开展票据、咨询、代理、外汇结售汇及汇兑等业务。 三、制定营销计划。公司部制定了有贷户存款营销计划,加强对有贷户存款的考核机制,实行每户新增有贷户存款都有人维护,实行谁营销谁得利考核方案。 四、加强资金监控。要求公司客户经理在日常工作中,加强有贷户资金监控和货款归行管理。每日通过法人信贷管理系统和营销系统逐户查看企业存款变化情况,每月定期走访企业充分了解分管客户生产经营和企业现金流量情况,实时掌控客户资金变动信息,引导客户资金流入我行,提高有贷户的存款留存率。 | |
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