为抓住一季度贵金属旺季营销的大好时机,实现贵金属业务“开门红”。吕梁分行以贵金属业务为拓展旺季营销的切入点,加强配合、扩大宣传、强化激励等多措并举,力促贵金属业务旗开得胜。 一、强化上下沟通,畅通交通枢纽。该行提前与省分行加强沟通,根据各支行需求,及时调拔贵金属实物,做好旺季储备。紧紧抓住当前贵金属价位较低的有利时机,在2月份、3月份贵金属业务骨干赴中阳支行、汾阳支行、柳林支行、石州支行进行集中销售,选定目标客户,积极营销,众志成城推动贵金属业务跨越式发展。 二、巧用合理时机,扩大宣传声势。充分利用旺季营销实物产品的优惠政策,大打节日牌,在元旦、春节、情人节等节日期间开展马年贺岁等主题营销,通过新闻媒体、网点公告、以及发送短信等方式,为促销活动宣传造势,树立品牌形象,推广贵金属产品,有效提升该行贵金属产品市场竞争力。 三、完善考核管理,强化激励机制。将任务指标层层分解、落实到人。为了增强全员营销的积极性,该行完善考核管理,将贵金属销售业绩列为员工绩效考核的一项重点内容,并适当加大考核得分比重,同时严格执行产品销售计价奖励,确保营销者直接受益,极大地调动了员工的营销积极性,从而有效地推动了贵金属业务的快速发展 |
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