广东湛化集团是一家始建于1958年的老牌国有企业，作为全国最大的化肥生产企业之一，广东湛化已经历了近一个甲子的春秋岁月，但结缘于2012年的广东南粤银行却让广东湛化集团站到另一个发展机遇期的新起点。

　　处困境 优质服务施援手

　　作为国内最早一批的三农企业，广东湛化有着辉煌的历史：参与了磷肥、复合肥料国家标准的制订工作；独家拥有的磷肥生产工艺技术被国务院评为"中华之最"；曾荣获国家化工部部优产品称号等。

　　2012年11月，广东湛化提前感受到了冬意。尽管订单快速增长，原授信行却因贷款政策的变化难以满足企业融资需求，广东湛化不可避免地面对资金紧张的压力。此时，以服务三农和中小企为己任的广东南粤银行关注到他们的难题，并主动伸出援手。

　　为及时缓解广东湛化资金困难问题，广东南粤银行迅速派出专业团队走访企业，进一步实地考察企业的财务状况、质押物情况。在确认湛化集团的资质后，广东南粤银行当即提出了对该企业的供应链金融服务方案。以硫铁矿作动态质押作为营销切入点，围绕为客户提供最佳服务这一理念，迅速得到了广东湛化集团的高度认可。

　　在后续办理流程中，广东南粤银行更充分表现了主动为企业排忧解难的优质服务品质。为解决质物硫铁矿如何有效地质检、测量和监管这一难题，广东南粤银行几经周折，主动联系了中国物资储运广州公司(下称中储公司)作为该笔业务的仓储监管公司，最终圆满解决问题，并在一个月内完成广东湛化的授信工作。

　　当第一笔贷款到帐的时候，广东湛化的负责人十分惊喜；"真没想到广东南粤银行的效率这么高，确实帮我们解决了燃眉之急"。广东南粤银行的暖心服务赢得了广东湛化集团的充分信任，为了深化双方的合作关系，两个企业迅速建立了战略合作关系。

　　创新产业链 金融共赢发展

　　目前，广东湛化已在广东南粤银行办理银行承兑汇票业务、贷款业务及贴现业务，累计业务发生将近4亿元。有了资金做后盾，广东湛化的业务发展走上了快车道，广东南粤银行也通过广东湛化这一优质客户，业绩得到了拉升，贷款结构进一步优化。

　　加速起跑的不仅只有广东湛化集团，还有其供应链下游的企业。为助力广东湛化的全产业链发展，广东湛化取得了广东南粤银行供货商的资质，为其下游公司开展多笔保兑仓模式的授信业务。业内人士称，通过产业链金融来发展对公业务，一方面可以助力整个产业上下游企业共同发展，增强客户的粘合度；另一方面则可以有效帮助银行自身扩大业务规模，实现对公业务的稳健增长。广东南粤银行在产业链金融方面的创新是值得肯定的，尤其针对现代农业这个领域先后推出"1+N"保兑仓、预付类融资等基于供应链的金融业务。

　　打造差异化对公业务模式

　　据介绍，广东湛化只是广东南粤银行创新产业链金融获益的个案之一，自2008开始，该行高度重视供应链金融服务的发展和不断创新，以有效解决企业的融资难问题受到业界的高度肯定。

　　据悉，广东南粤银行的公司业务以客户群建设为基础，以"特色化、差异化"为重点，致力于打造富有创新能力的公司金融业务模式。例如，为加快银行产品创新步伐，广东南粤银行在高级经营管理层下专设产品创新委员会。目前通过创新委研发落地的创新业务模式或品种已达15项，如定期存单收益权转让、轻松贷、福费廷、中小企业集优债等，极大了丰富金融产品种类，有效满足了不同客群需求。

　　此外，广东南粤银行还大力发展低资本消耗业务，提升对公理财产品研发力度和代客理财能力；并通过战略转型和业务转型，进一步优化全行业务结构。

　　创新带来高速发展。据统计，2014年，广东南粤银行公金存款、资产保持稳定发展，其中无贷户存款和机构类存款占比从年初的30.8%上升至11月末的40.2%，对公有效客户数稳步提升11月末较年初增幅11.3%。

　　"近期建设公金条线的客户管理能力和重点产品开发能力，中期构建以客户为中心的公司金融事业群，远期成为中小企业综合金融服务商和地方政府财务顾问。"广东南粤银行的公司业务发展战略已然明晰，也值得期待。