建行湖南省分行营业部在2014营销期间积极采取有效措施推动单位资金结算产品，获得了全省2014年资金结算营销竞赛活动中获得了三等奖，较好完成了省行下达的任务。在2015年的旺季营销，八大支行没有因此松懈，提前完成了对公自助账单、单位结算卡以及对公一户通的任务。对公网络系统活跃客户落后一些，正在保证对公网络同步率的基础上积极的完成新客户的激活工作。

一、抓培训。支行通过晨会、支行例会组织员工对资金产品文件的学习，了解资金结算产品的优惠政策，熟悉产品的卖点，掌握产品签约流程；并通过省行资金结算与会计部部门网页的产品之窗了解产品资料的最新动态，及时传达省行政策。

二、抓源头。为促进网点柜面常态营销，建立柜面营销常态化机制，营业部将柜面常态营销纳入会计营运工作考核，考核指标包含对公结算产品新开户同步率，办法规定新开立单位结算账户务必开通对公通存通兑、对公自助账单、对公一户通、单位结算卡、对公网络系统等五项产品中的四项，对未达到考核标准的支行，财会部将根据业务部门提供的考核数据在当月会计营运工作考核中进行扣分，在考核推出后，营业部将文件精神进行了及时传达至柜员和客户经理。

三、抓存量。为积极提升客户使用产品的覆盖面，加大客户对建行的依赖度和认可度，营业部八大支行在旺季营销以来加大对存量单位账户签约的营销力度，委派营业主管为该项工作的牵头人，支行结算人员全员皆兵，通过任务分配，人人手上有目标，利用工作之余，积极开展电话营销，通过营销既提升柜员销售能力，也享受到胜利果实——买单。