近几年来,中间业务是银行金融竞争最激烈的业务之一,也是银行保增长的支柱业务.为了保持中间业务稳健发展并提升优势,工行山西朔州分行改变传统的粗放发展方式,实施差异化发展策略,取得明显成效. 一是传统业务稳住客户。全行坚持“流量经营”,加快推广超级柜台、产品签约整合以及各类结算套餐,以效率和价格来吸引客户。要积极开展营销活动,加大鲁通卡、专属卡等拳头产品营销。要加快“一卡通”项目推广,推进IC卡更新换代。要提升机构合作的广度和深度,持续扩大代理保险、分期业务、基金、贵金属等业务规模。 二是互联网业务吸引客户。各网点积极开展电子银行产品的大堂捆绑营销、体验营销、线上专项营销和“六进”现场营销,快速提升渗透率和动户率。要加快扩展电子渠道缴费业务,重点加强拓展校园、医院、物业以及旅游等民生领域,确保尽早实现基础缴费业务全覆盖。要加大“融E联”、“融E购”、云支付等产品推广,做实电商金融。 三是创新产品突出特色。市分行各级营销线条,加快创新型融资业务的发展,综合运用各类工具和渠道,提供跨市场、跨领域、跨区域的综合金融服务,尽最大努力提升客户满意度和综合回报,不断创新出不同客户群喜欢的金融新产品、新服务.
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