兴义贞丰支行紧紧围绕与上级行签订的绩效合约,扎实推进存款工作不放松,严格执行“稳定存量、拓展增量”的营销策略,及时优化揽存措施,存款工作取得了历史性突破。 该行牢固树立存款第一位的经营理念,成立存款工作营销领导小组,由行长、副行长分别带队,对辖内机构客户、公司客户及个人客户进行全面摸底,通过走访营销和电话营销等方式,找准目标客户、潜力客户,实施精准营销、针对性营销。 同时,该行切实提高存款工作执行力,结合县域经济发展特点与资金管理实际,通过各种渠道对他行优质客户进行摸排调查,并建立他行重点客户及本行客户的管理名册,实施分户管理,确保存款工作做到有的放矢。 此外,该行充分借力各项产品的强大优势,围绕县域经济特点和特色产业,与上级行积极联动,全力维护好重点优质客户,积极借助布依古城项目贷款投放之机,做好拆迁源头补偿工作,着力推进存款工作。 为进一步推动存款工作的有效开展,该行切实强化存款工作过程管理,实施存款业务“定岗、定责、定人”制度,让全员参与客户维护及营销工作,确保营销维护人员知晓客户、熟悉客户,切实建立营销维护人员与客户的良好关系,确保业务不流失。 该行还积极调整经营思路,丰富揽存手段,通过开展优质集群式职场营销,建立健全客户与该行的对话平台及沟通机制,及时捕捉客户需求信息,制定满足客户利益的个性化方案,在抓牢客户的同时,以满足客户需求为纽带,以客户点带动客户面和线的思路去壮大客户群体资源。 |
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