2009年，面对国际金融危机和复杂多变的经济环境，工行镇江扬中支行紧积极贯彻国家金融方针政策，资产业务在危中求机，难中求进，取得了突破性的新发展，资产总量快速壮大，资产质量进一步优化。全年新增贷款80849万元，同比增长75%，其中公司贷款新增73722万元，增幅达89%。全年累计办理贴现116568万元，同比增加73716万元。全年实现利息收入8570万元,收息率为99.9%，实现公司类中间业务收入1040万元，同比增加430万元。
　　一、突出以资产业务为中心，奋力扩大营销领域。09年，该行在经营中突出了资产经营的中心位置，年初就对扬中重点企业和中小民营企业市场进行认真细分、排队和走访，征求企业对金融产品的需求，对发展前景好、管理规范的企业认真做好服务预案，明确重点企业和中小企业的营销对象，制定近期和远期营销计划，不断扩大优质信贷客户群。下半年，通过“五大走访营销活动”，拓展了一批中小企业，新户拓展成效在全市处于领先水平,进一步扩大了资产业务的经营领域。
　　二、加大宣传力度，提高市场竞争力。通过对重点客户的集中起访营销、直接走向企业推广工行新产品、新业务等活动，让更多的客户了解工行的服务优势，不断提高了社会影响力和市场竞争力。新拓展了一批原与该行无信贷关系的骨干企业，如龙源港机、向荣集团、扬中市阀门厂、扬中城投、江城电器、华坤电气等。
　　三、积极开展对重点骨干企业和项目贷款的营销。09年，该行在加强优质信贷市场的营销上取得了良好成效，特别是在项目贷款和重点客户的营销取得了新突破，提高了优质客户的市场份额。对扬中城投发放项目贷款2亿元，对泰州大桥发放贷款3480万元，迅速提高了该行贷款总量。大全集团多年来一直是各商业银行的竞争性优质客户，该行积极寻找与企业合作的结合点，推出企业有认同价值的信托理财融资4亿元，提升了银企合作紧密度，年末该集团在该行贷款余额4.4亿元，贷款新增2.25亿元。此外，对当地重点客户的成功营销也充分显示了该行在同业中的竞争力明显增强。扬中龙源港机有限公司是常州企业老板投资的企业,该行虽然介入较晚，但通过对企业的营销和业务合作,全年新增贷款8000万元,有力地提升了自身收益水平。
　　四、创新发展思路，拓宽担保方式。在资产营销过程中，针对部分企业经营状况较好，但担保难以落实的实际问题，该行积极与企业进行沟通协调，向企业推广运用保理、商品融资等新型流动资金担保方式,扩大了企业融资额度。保理业务作为我行资产业务的新亮点，在全行资产业务的发展中起到了重要作用，全年共办理保理业务12.366亿元，在市分行范围内处于领先水平。
　　五、加强整合营销，推进协调发展。为充分发挥公司资产业务的带动效应，提高综合收益水平，09年该行在抓好整合营销工作的落实上取得了良好成效。该行公司部与个金部、网点等部门保持信息沟通和协调，提高该行服务产品的渗透率和综合收益率，较好地推动了个人资产业务、负债业务、中间业务、银行卡、代发工资电子银行等业务的全面发展。（贡轩）