今年以来，工商银行盐城分行抢抓机遇，突出重点，采取扎实有效措施，大力拓展结算与现金业务市场，取得了显著成效，一季度主要指标均超额完成省分行下达的考核任务，并创历史同期最好经营发展水平，该行采取的主要措施：　　

一是抢抓招商引资帐户源头，积极新开户市场。抓住一季度新开工项目、新设立单位较多契机，密切与政府招商部门、工商局、会计事务所等外联单位之间沟通联系，实施目标客户战略和“名单制”管理，落实营销责任和期限，强化核心客户营销。同时，努力挖转他行优质客户，通过产品优势和营销服务吸引他行客户来我行开户，不断提升优质客户占比。　　

二是抓住单位闲置资金，加快对公理财产品销售。市分行筛选部分目标客户，通过95588平台发送对公理财产品信息。督促基层行抓住春节期间企业单位闲置资金期限较长的契机，细排在他行开户、企业运行状况良好，且资金流动性较强的他行重点客户、我行边缘客户以及有理财偏好的客户，落实专人开展一对一营销，把我行对公理财产品种类、特点、优势、购买渠道等信息传导到有投资理财需求的目标客户，充分吸收企业单位节日性闲置资金。　　

三是突出贵金属业务优势和卖点，加快贵金属营销。利用总行连续推出的黄金递延Aｕ（T+D）、网上黄金积存和如意银章、如意银元宝等系列新产品、新业务，市分行对客户开展了“黄金递延Aｕ（T+D）交易大赛”活动，对各行开展了“新开帐户、对公理和贵金属业务”专项营销活动。抓住专项活动和春节前后营销最佳时机，强化联动营销。在营业网点悬挂宣传横幅，将宣传海报及折页张贴、摆放在醒目位置，并通过柜面员工、大堂经理、理财经理推介，进一步扩大产品影响力。要在当地媒体开展立体式、多层次营销宣传活动,以进一步扩大专项营销活动的影响力和辐射度，提升营销活动效果。要针对中、高端个人客户，突出如意金（银）系列产品“卖点”营销；针对企业客户，结合节日庆典、年会、抽奖、馈赠及楼市开盘等大型营销活动，深度挖掘企业礼品市场潜力，加快如意贺岁银章、银元宝等新产品销售。