自调整工作思路，构建机构业务新工作机制以来，营业部将机构业务部系统产品特点与支行营销结合，充分发挥专业部门职能，构建一揽子业务工程，对全辖机构业务各项产品进行系统性的全面指导与支持。截止目前，营业部机构存款稳步增长，新增企业年金签约客户8户，新增资产托管规模70.5万元，机构各项业务均朝着健康、平稳、有序的方向快速发展。　　

    一、工作机制到位，组织推动有力　　

    为全面、整体推进机构各项业务的快速发展，机构业务部调整思路，对机构各项业务的营销管理、运作模式进行了调整、完善，构建起新的机构业务工作机制，对全辖机构业务实行分组营销管理，以“一对一”的方法，分成工作小组，包干到支行，形成点面结合、纵横交互的管理模式，对支行机构各项业务进行长期性、系统性的全面指导与支持。　　

    二、思想统一到位，发展步调一致　　

    营业部三项机构业务能够在短期内快速发展，得益于全辖上下一心，合力拼搏。为更好的发挥专业部门职能，推动全辖机构各项业务好、快发展，营业部将以支持与帮助相结合的方式，为各支行提供机构各项业务支持。机构部成立的每个工作小组将根据各支行的不同情况及业务需求，送培训、送思路到支行，为支行提供“一对一”业务帮助。同时，加强与支行的沟通联系，加快信息传导，缩短信息反馈速度，及时研究、解决市场问题。　　

    三、考核机制到位，增强发展动力　　

有效的考核机制是业务快速发展的重要保证。为确保营业部机构业务系统+产品+支行营销模式的实际成效，营业部将采取机构业务部分组工作人员业绩考核与所辖联系支行的业务指标完成情况挂钩的方式，密切支行指标与小组成员考核的关系，实行按月通报、考核排名，鼓励先进，鞭笞后进，营造“比、学、赶、超”的良好营销氛围，确保新工作机制的成效。