房金工作未雨绸缪,旺季营销成效显著
2011-1-13 15:46:21 文章来源:本站原创 作者:孙运娥
截至1月上旬,我行个贷累放6033万元,本年新增4435万元,完成“庆新春”营销计划的27%,旺季营销成效显著。采取的主要措施有二: 一是未雨绸缪抓储备。楼盘储备工作长抓不懈,年初储备楼盘30个,合作额度7亿,从而抓住了住房贷款的源头,为今年有一个良好开局奠定了基础;积极做好放款前准备工作,个贷客户营销成功后,在内部运作的各个环节上提高工作效率,从组卷、信息录入、审核、审批等环节抓起,使贷款尽快进入待放款状态,并在规模许可的情况下立即发放到位。 二是抓重点区域、重点产品、优化贷款流程。分行个贷中心、黄骅、盐山、泊头历年是我行的个贷发放大行,议价能力也较高,作为个贷重点区域,从规模上予以倾斜,以上4个区域贷款投放额5131万元,占全行投放总额的85%;助业贷款因其议价能力强、综合收益高仍被作为重点产品予以扶持,共计发放9笔,金额825万元,占发放总量的13.7%,比去年提高2个百分点,贷款结构进一步优化;以现场交流形式分片进行客户经理培训,客户经理的楼盘评级、风险限额测算水平进一步得到提高,也进一步提升了基层行的楼盘审报质量。
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