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一、建立名册，细分客户。一是支行根据客户资产情况对客户进行分类排队，建立阶梯级客户层级，并根据客户喜好情况对其进行类别划分，营销客户各自所需的金融产品。二是锁定目标客户，为目标客户量身订做理财计划，制作详尽的预期收益信息表，并对产品风险进行提示。 二、把握卖点，联动营销。一是积极宣传营销我行隆重推出的期限比较短、易于客户资金周转、且预期收益向好的人民币理财产品，让客户了解、把握该项产品的功能、特点，促成客户认知，营销效果显著。二是注重联动营销工作，各级人员在得知客户所需产品信息后第一时间向行领导汇报，责成有关人员主动出击，进一步展开营销攻势，联合互动营销机制的有机结合为营销工作奠定了坚实的营销基础。 三、强化学习培训，注重金融服务。一是支行积极利用“学产品、用产品、营销产品”契机，加大对员工学习培训力度，使员工能够掌握各项产品的性能、特点、卖点，促进营销工作有效推进。二是该行把对优质客户、重点大户金融服务工作提上更高的议事日程，大力倡导“以优质客户为中心、以经营效益为核心”的经营理念，加大服务工作奖罚力度，规范员工的行为举止，通过工会、办公室对服务工作的检查以及营业部对服务工作的监督和管理，充分做好产品营销，抢占市场先机，推动业务工作快速发展。 |
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