年末在即,面对激烈的同业竞争形势,晋中祁县支行紧紧抓住总行近期推出的大量保本、结构、惠农等各类系列理财产品的良好契机,坚持以产品为抓手,采取四项措施,稳步开展市场拓展和客户营销,切实做好旺季冲刺工作,确保个人理财产品营销完美收官。 一、稳步做好组织推动。结合总分行年末理财产品精细化营销工作安排,该行高度重视,迅速部署,把握好销售重点,充分发挥理财产品的抓手作用,积极筛选五星级以上客户、私企老板、有投资购买基金、贵金属、保险产品意向的目标客户,采取有效措施将理财产品的销售推进到位。 二、稳步开展营销推广。为充分把握岁末年初客户资金充裕的有利营销时机,该行紧跟总行产品发行节奏,及时调整营销思路和产品销售策略,在营业网点摆放宣传折页资料,利用电子显示屏滚动播放个人理财产品宣传广告,并通过手机短信、微信、电话向目标客户群体发送产品发行信息等方式大力开展营销宣传,切实做好产品的市场宣传,进一步提高产品的市场影响力与占有量,推动了理财产品销售额的稳步攀升。 三、稳步加强合规销售。该行严格贯彻落实银监会及总、分行个人理财产品合规销售的有关要求,在产品销售过程中,既注重保护客户的投资热情,又注重充分揭示产品的风险,向客户详细阐明个人理财产品协议的内容、双方权利义务,对于非保本浮动收益类产品,不做出任何本金及收益的保证或承诺,严格禁止代客户签字、或代为抄写风险抄录语句等现象的发生,确保个人理财业务合规发展。 四、稳步激发营销热情。为调动员工营销积极性,该行始终把发展个人理财业务作为员工增收创效的重要举措之一,根据市分行个人理财业务考核计价标准,结合支行实际,进一步修订完善理财产品营销业绩兑现办法,将员工营销业绩与绩效工资予以挂钩,积极引导客户经理加大理财产品的销售热情,为确保年末个人理财业务营销的完美收官提供了保障。
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