忻州岢岚支行抢抓“圣诞”、“元旦”、“春节”临近，市场各类商品、礼品热销的机会，立足贵金属产品具有的收藏、投资、馈赠等独特“卖点”，将“关公”系列、“马年生肖”系列以及其他品牌产品分类组合，制定切实可行的营销策略和奖惩办法，加大营销力度，采取宣传造势、仿真品演示、投资前瞻预测、全员上阵营销的方法，在寒冷的冬天燃起贵金属产品营销“火”。 　　

一、加强宣传力度，提高产品知名度。紧抓三大节日临近的有利时机，充分吸纳和发挥贵金属产品投资、收藏、馈赠等优势和特点，在营业大厅显著位置张贴宣传条幅和海报，放置宣传折页，摆放各款贵金属产品仿真品，利用电视台、网点电子屏等媒介进行宣传，提高客户对工行代销各款贵金属产品的认知度。　　

 二、强化业务培训，提升营销水平。为了让员工进一步掌握各款贵金属系列产品的业务知识，更好的为客户服务，利用上级行发放的业务资料，利用晨会、班后的时间对员工进行贵金属投资市场走势、贵金属业务知识、产品寓意特色、产品营销技巧和具体交易操作规程等方面知识的培训，有效提升客户经理营销、柜台操作人员的业务水平和营销能力。　　

三、锁定优质客户，实行目标营销。针对贵金属业务和产品的的特殊性和高端性特点，将营销的目标定位于私营企业主、个人高端客户、酒店商店老板、机构客户及有投资收藏价值取向的单位、个人客户身上，发动全员利用自己的各种关系，筛选锁定各自的营销对象，建立起自己的营销网，加强与客户的联系沟通，密切关注客户对贵金属产品的投资意向，及时跟进，确保营销取得实效。