年关将至，为更好地迎接2014年储蓄旺季的到来，吉安县支行紧紧围绕旺季业务市场营销特点，未雨绸缪，积极开展“迎新春 拓市场”客户走访活动，通过“走”好四类客户为来年首季储蓄业务发展奠定基础。　　

一是走好活期大客户，争取资金回笼。该支行以年初制定的活期大客户积分优惠办法为抓手，组织网点成立多个营销小组，重点对大客户进行营销走访，及时了解客户资金动向，同时积极宣传推介大客户营销积分的方式和内容，增强客户黏力，深挖客户潜力。　　

二是走好定期到期客户，预热首季攻坚战。该支行以客户营销管理系统为基础，提前做好定期到期客户的梳理，明确责任，计划到人，逐一上门走访到期客户，使营销人员牢牢树立“客户不能在自己手上流失”的强烈责任感，为来年首季“开门红”打好基础。　　

三是走好企事业单位，争取年末代发业务。该支行以信息收集为主线，成立专项营销小组，对梳理的重点目标客户，支行领导亲自挂帅，统一调动行内资源，落实各级营销人员责任和营销进度，以提高该支行企事业单位代发工资业务的渗透率。　　

四是走好高资产客户，尝试产品承包营销。该支行以客户资源维护为主、各条线协调配合为辅，对已梳理的行内高资产客户进行专项营销走访，按照“优势互补、分层维护、共同外拓”的原则开展个金、公司、信贷三大板块的业务联动，通过产品承包式的营销，以扩大客户在该支行的资产规模，提升客户忠诚度。