面对激烈的市场竞争,工行南昌站前路顺外支行结合本网点实际情况,转变业务拓展思路,创新营销方式,积极拓展市场,促进全行业务健康、快速发展。 一、提高服务质量。支行定期、不定期组织全员学习95588咨询事件,使每一位员工都能熟知网点设备的各项功能,熟练掌握各项专业技能,提高服务质量。从客户的需求出发创新服务品种和服务手段,加强服务教育和服务管理,以良好的服务确保各项业务健康、快速发展。 二、强化营销意识。通过网点宣传栏、LED屏等设备大力宣传我行网银产品的优势和特点,另一方面,通过大堂经理为客户演示进行广泛宣传,努力提高我行电子银行的知名度。充分发挥全行整体优势,推行业务捆绑营销、部门联动营销和全员关系网营销,最大争揽客户市场资源,最大限度地挖掘潜力客户价值。 三、拓展效益空间。重点抓好代理保险等收益较高的中间业务的发展,进一步挖掘客户潜力,提高客户贡献度。 四、完善考核机制。构建科学的业绩考评体系,合理制度工作任务目标和产品营销计价考核办法,充分发挥激励机制对拓展业务起到促进作用,真正调动广大员工工作积极性,牢牢把握工作主动权,有效地促进各项业务发展,切实保障经营效益的稳定增长。 |
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