建行河北分行营业部大力发展公司业务，持续营销优质客户，全力支持地方经济建设。多年来，该行先后对交通、电力、医疗、教育等国家重点支持建设项目及关乎国计民生的行业领域加大信贷投放力度，为其适时提供信贷支持，促进了地方经济发展，树立了良好的企业社会形象。近日，经过上下联动，持续营销，营业部联手张家口分行成功为某重点客户成功投放优质贷款12200万元。　　

该公司为某大型发电有限公司全资子公司，是营业持续追踪的重点客户。营业部从该公司成立前就进行了持续跟踪，在其他商业银行优先介入的前提下，营业部营销人员不畏阻力，逆流而上，坚持不懈与该公司财务和高层领导取得联系，加强沟通，通过多方营销与沟通，终于将该公司的基本结算户、电费收入专户开立在我行，并通过公司联动，为企业开通了高级网上银行，方便了企业资金划转。近日，营业部申报的该公司的固定资产贷款经上级行审批通过。贷款审批通过后，营业部又积极营销其贷款支用，将我行信贷规模政策及时传导给客户。经过多方努力，1月初，经过与企业所在地张家口分行联动营销，该笔固定资产贷款已分两次投放到位。　　

该笔固定贷款是该行实行新的《固定资产贷款管理办法》以来的第一笔贷款投放，无论从合同的填写，还是贷款资金支用的监控等都是一种新的考验，经办人员认真探索，积极应对，在防范风险的前提下将该笔贷款在客户要求的时间内成功发放到位。该笔贷款的发放，不仅实现了早投放、早收益，也体现了客户经理团队之间、跨地区二级分行之间的团结协作，在客户面前展现了良好的精神风貌，加深了银行与客户之间的合作关系，为今后开展持续营销、进行深层次业务合作奠定了良好的基础。                                                                  （翁保林  王伟）