为了夺取2010年个人金融业务“开门红”，工商银行江西九江分行围绕“虎年争锋”旺季营销竞赛活动，分析资本市场复杂多变的形势，了解客户需求动态，积极应对同业竞争，及时调整营销策略，紧跟市场变化，适应客户需求，抓住热点产品，大力开展个人理财业务营销，着力提升个人金融业务市场竞争力。　　

一是掌握客户需求动态，推出适销对路产品。为了切实提高个人金融业务综合发展能力，该行积极配置适合市场需求，满足客户需要的个人金融产品，重点推出“稳得利”“灵通快线”“珠联璧合”“汇财通”等银行类理财产品，吸引理财资金，努力扩大个人金融业务市场份额。　　

二是分析市场需求变化，及时下达销售指引。为了克服盲目性、增强针对性，有效拓展理财业务市场。该行专门成立了理财支持团队，研究分析市场发展变化情况，逐月下发各月份重点产品销售指引，帮助各行处有针对性地开展理财产品营销活动，力求达到事半功倍的营销效果。　　

三是巧妙借鉴成功案例，切实提高营销效果。在开展产品营销时，为了提高营销的成功率，该行要求个人客户经理要善于取人之长，补己之短，并要灵活应对市场变化，改变营销策略，积极推介带有借鉴性、适用性的成功营销案例，巧妙运用营销手段，准确掌握营销技巧，切实提高营销效果。