8月2日，工行河北分行栾城支行如意银销售取得重大突破，一天营销如意银4000克，全年该行累计营销如意银达5950克，完成全年任务的512%，如意银营销在营业部县行排名第一，实现了“共航2010•财智今秋”大个金业务主题营销竞赛活动的开门红。
    加强领导，及时督导，任务分解，落实责任。为加强“共航2010•财智今秋”大个金业务主题营销竞赛活动的组织领导，该行成立以行长为组长的活动领导小组。行长亲自组织、周密安排，明确部门责任分工，结合本行实际制定了具体的营销活动方案，积极动员全行员工投入到营销竞赛活动中，迅速掀起营销竞赛活动高潮。
    认真抓好营销竞赛活动的落实。该行为促进如意银及其它理财产品的营销，通过细化营销措施，营销任务分解到部门，由部门负责人每周向行领导汇报营销进度，并实行上墙公布。行长亲力亲为，担任营销小组组长，根据业务开展情况，及时调整营销措施，对营销进度实施跟进调度，查找根源，提振营销情绪，寻找扩大营销的最佳方式和渠道。
    强化宣传营销，抢抓突击促销。该行通过栾城电视台、栾城报社、移动手机短信、政府办公网络等渠道发布宣传广告；在两个营业网点摆放如意银样品展示柜、悬挂横幅、张贴海报、发放宣传折页、在电子屏幕滚动播放相关信息、并开通咨询电话接受商户咨询等多种措施，在社会上深入开展营销宣传活动。通过多方位、多层次的宣传推介活动的有效开展，提高了工行贵金属业务的知名度和美誉度，增强了贵金属业务持续发展的能力，取得了很好的市场效果，扩大销售量和市场占比。
    统一思想认识，完善激励机制。该行紧抓投资者青睐贵金属的有利时机，加强思想引导，统一全行认识，及时明确了如意银的销售目标和责任。坚持“谁营销谁受益”的原则，进一步调动了员工的营销积极性，激发了员工的营销热情。实行绩效考核与计价奖励同步进行，让全行员工感到既有动力更有压力，有效促进了如意银业务快速、健康发展。
    关注客户动态，讲究营销策略，确保营销效果。以优质客户为重点营销目标，注重与高端目标客户沟通联系，及时掌握客户资金运营动态，在了解到客户有购买意愿后，及时跟进营销，以周到热情的服务、娴熟的产品知识，赢得了客户信任。
    积极争得上级行的大力支持，保证如意银及时到货。由于本次竞赛活动员工情绪高涨，如意银营销势头迅猛，该行原有存货告急，在省行结算与现金管理部和营业部现金营运中心的大力协调下，在短时间内从辖内支行和其他二级分行调剂如意银4000克，从而保证了如意银的货源供应。
    全行联动，密切配合，实现“一条龙”服务。在此次营销竞赛中，全行统一行动，高度协调，密切配合。行长亲自开展营销，并坐镇指挥调度，及时听取营销进度汇报，协调各部门通力合作；营业室制定严密的调拨措施，专人专车从现金中心在第一时间将如意银调运到位；核算部负责人及时到国税局办理销货发票的登记、审批和领取，确保交易手续齐全完备；办公室为营销全过程顺利进行认真做好后勤保障工作。（供稿：蔡海骥）