营业部太钢支行是传统的资产业务大行，特别是贷款及贷款的延伸产品包括短期融资券、信托计划加理财、中期票据、国际业务、国内贸易融资产品等都取得了长足的发展，但小企业金融业务一直是支行的空白点，没有取得实质性的突破。进入2010年以来，支行下大力气，责成专人，安排部署，确立目标客户，多次联系企业，协商沟通，最终确定首先为太原市某不锈钢有限公司办理国内信用证项下卖方融资，并于　9月3日　成功为太原市某不锈钢有限公司发放小企业贷款1029.58万元，取得了小企业贷款业务零的突破。　　

    本次借款人太原市某不锈钢有限公司是一家钢材贸易公司，是支行确定的小企业融资目标客户。近期该公司业务发展较快，资金需求较大。支行市场营销部的客户经理经常深入该公司调查了解其经营财务状况、库存商品、资金需求、还款能力等情况，结合支行现有的融资产品，为企业设计融资方案。8月中旬，客户经理了解到该公司收到客户交来中国银行开立的延期付款信用证一份，支行当即认定用此信用证融资属于低风险业务，积极主动介入。由于企业是先开的国内信用证，对方企业又在浙江温州中行开户，办理异地他行国内信用证项下卖方融资业务，在省工行系统也是首单业务，在办理过程中出现了许多困难和意想不到的曲折。支行一方面与营业部小企业金融业务部、公司业务部、授信审批分部等上级行相关部门联系，咨询是否符合融资条件；另一方面到兄弟行学习取经，多次联系其他行寻问相关的操作流程。在　9月1日　收到开证行到期付款确认的前提下，在上级行各部门的大力支持和配合下，支行加班加点通力合作，完成了全部业务流程，顺利实现了该笔贷款的投放。　　

    此笔国内信用证项下的卖方融资小企业贷款的投放，不仅解决了企业资金周转困难，优化了支行贷款结构，填补了支行小企业贷款的空白，取得了服务客户发展与增加支行收益的双赢效果，也为支行太钢上下游客户办理此业务起到了示范的作用。据了解，该企业下一步仍有融资需求，支行要抓住时机，全力以赴，努力扩大支行小企业金融业务，实现支行资产业务的全面开花。