今年以来，受国际经济形势及同业竞争影响，我行公司存款受到了前所未有的挑战，为保证营业部公司存款存量、增量市场份额持续增长，营业部主动转变经营思路、调整营销策略，多点发力，继续保持了公司存款的快速发展势头。具体做法是：　　

    一、深入落实重点客户名单制管理和直营机制　　

    随着全行综合客户经理队伍的建立和完善，将优质客户的营销维护工作逐户落实到营业部领导、支行行长、客户经理等具体维护人，明确重点客户维护责任，从而提升重点客户营销维护水平，达到稳存增存的目的。　　

    二、多措并举全力做好公司存款营销工作　　

    首先是要做好新开户企业的存款营销工作。坚持“抓大不放小”的营销策略，力争实现新设立的企业70%在我行开户，通过做大客户群拉动公司存款增长。 二是加大新产品营销力度。通过提高法人理财、电子银行等优势结算产品的渗透率，稳定我行无贷客户存款；三是全力实施捆绑营销，达到稳定上下游企业存款的目标。我行正积极为太原某公司提供综合服务，就是要通过与此类核心企业的深度合作，藕合业务流程，通过对客户上下游企业资金流的归集、下拨、跟踪、监测，达到稳定上下游企业存款的目标。　　

    三、以现金管理产品优势促业务快速增长　　

    首先，利用我行现金管理在同业中的领先优势，大力发展与优质客户的业务合作，带动公司存款发展。日前，营业部经过通力合作，成功竞标，成为了山西某交易中心结算平台合作银行。下一步，营业部将积极推进该项目，带动结算帐户、结算业务量、上下游客户及存款大幅增长。其次，运用我行集团帐户客户的维护作用，稳定客户存款。通过与客户建立长期的战略合作关系，进一步增强客户对我行的认知感，稳定客户存款。　　

    四、进一步建立健全营业部信息监测机制　　

营业部已经建立了公司存款日监测、周通报、月分析制度，指导支行及时了解客户存款变动情况，并进行相应的营销、维护，全面提高公司存款的整体营销能力。