近日，为了进一步加强重点客户稳存、增存工作，提升存款竞争力，提高重点客户存款市场份额，营业部在原有的战略基础上，又采取了三大举措，力推存款业务快速健康发展。　　

    一、转变观念，强化营销，进一步提升存款竞争能力　　

    各支行要树立起“存款领先战略”的思想，特别是重点客户存款竞争力下降的支行要召开专门会议，认真分析原因，一户一策，制定有针对性的存款赶超计划，努力缩小与同业的差距，有效提升存款竞争力，在抓好新增开户工作的同时，努力推动客户存款增长。及时掌握同业的业务策略、营销手段、产品动态，挖掘客户需求，通过发挥我行品牌、科技等优势创新产品与服务，进一步提升对客户的服务水平，加强客户关系的维护与拓展，稳定重点客户存款，确保在八月末夺回丢失的市场阵地。　　

    二、抓上下游，延营销链，提高重点客户资金留存率　　

    目前市场竞争日趋激烈，优质客户信贷市场更达到了白热化的程度，谁能够将优质客户链条做长、做精，谁才能在今后的竞争中占有主动地位，才能为可持续发展奠定基础。为此，各支行要高度重视此项工作，尽快摸清重点客户上下游企业的状况，做好重点客户上下游企业的联动营销，实施项目带动、行业整体营销战略，充分运用贸易融资各项产品，按照不同的供应链，制定个性化服务方案，促进资金行内循环，提高重点客户资金留存率。　　

    三、强力监测，上下沟通，确保完成全年存款任务　　

营业部公司业务部将继续对企业大户存款工作实行每日变动通报制。各开户行要对上述企业每日存款转出、转入、以及变动原因等情况，及时上报营业部分管客户经理，同时要写出存款市场竞争情况的专题报告，进一步加大存款的跟踪监测力度，确保完成全年存款任务。