金秋九月，各高校新老生开学报到之际，是校园营销的黄金季节。营业部各部门、各支行整体联动，召开了校园行营销专题会议，对全辖各大院校市场、校园行营销中的细节进行了充分、细致的分析研究，策划出“组织到位、协调到位、优惠到位、人员到位、宣传到位+整体联动”的“五到位一联动”校园营销方案，为今年校园行营销活动取得实效做足了准备工作。　　

    一、成立领导小组，加强组织推动　　

    为确保校园营销活动顺利开展，营业部成立了以分管副总经理为组长，电子银行及各专业部门负责人、支行行长为成员的活动领导组，明确了各部门责任，建立责任人联系制度，负责校园行活动期间各项工作的协调落实。　　

    同时，营业部要求各支行高度重视，成立由支行行长为组长，分管行长为副组长的活动领导小组，精心组织，周密安排，落实责任和分工，全面贯彻落实营业部的安排部署。　　

    二、采取多种方式，确保宣传到位　　

    营业部要求各支行积极与各高校协调沟通，充分利用学校网络、电视、广播等渠道，从学校开学之日起，在循环播放我行金融产品介绍；在学校宿舍楼、食堂、体育场馆等师生密集活动区悬挂宣传横幅，张贴我行金融产品宣传海报，广泛宣传我行个人业务；在我行业务营销点的背后，设立背景宣传图烘托宣传声势，设立彩虹门、悬挂气球进行强化视觉效果，营造良好营销氛围。　　

    三、设立四个分区，实现服务“一条龙”　　

    为保证营销效果，确保营销一户，注册一户，提升营销质量，营业部要求各支行校园营销现场设立四个分区：即：路演讲课区、咨询填表区、现场注册区、开通体验区，实现营销讲解、填表指导、注册办理和使用辅导“一条龙”服务。　　

    四、进行合理分工，确保营销现场有条不紊　　

    各支行成立了由个人客户经理、柜面操作人员、产品经理、学校管户客户经理以及现场保安人员等组成的校园营销团队，并对团队成员进行合理分工，以确保现场人员各司其职，营销现场井然有序，工作有条不紊。　　

    五、强管理控风险，杜绝违规违章　　

    营业部要求各支行在校园营销中要从流程、权限、审核授权等方面加强管理，要严格按照相关制度开办业务，做到按章操作、合规营销，杜绝违规违章现象发生。　　

    六、建立报告制度，跟踪推广进度　　

为及时掌握各支行校园行活动营销推广进度，从营销声势、营销效果等方面对营销活动进行评估，营业部要求各支行建立营销台帐、定期汇总上报，对校园营销进程进行实时管理、现场督导。（作者： 郝晓芸 ）