三季度以来，营业部在实现品牌金销售稳步增长的基础上，同时实现了贵金属交易类产品的快速发展。各项业务都名列全省前矛。与此同时，国内各商业银行纷纷进军代理实物黄金交易市场，尤其是代理上海黄金交易所个人黄金递延业务（简称Au（T+D）业务）市场竞争激烈，为营业部进一步扩大贵金属业务的市场份额凭添了压力，面对激烈的市场竞争营业部采取了多个策略：　　

    一、“跑马圈地”的策略　　

    营业部分别与多家会员单位搭建合作平台，稳步有序的推进综合类会员平移工作。营业部抓住机遇，在发展新客户的同时，挖掘本行的优质资源，最终取得了不错的成绩。　　

    二、强化优质服务的策略　　

    AU（T+D）是一个高风险、高投入、高回报的产品，目标客户大多是28岁至45岁之间的中高端客户，他们大多对优质服务有着强烈的需求。营业部针对这一情况，组织了多次贵金属沙龙，实行一对一的贵宾专属服务，取得了顾客的信赖，赢得了良好的声誉。　　

    三、顺应市场规律的策略　　

在大力发展交易类产品的同时，营业部积极的发展品牌金的实物销售和积存业务，坚持实物类产品稳步推进的原则。对于价格高涨的淡季，实行重点培育AU（T+D）、Ag(T+D)等交易类产品的方针，而在价格低迷和重要的节庆日期间，则大力发展实物类产品的销售，做到两条腿走路，齐头并进发展的大好局面。