为了全面有效助推小企业信贷业务快速发展，营业部在认真总结经验，查找问题，分析原因的基础上，近日召开了全辖由支行行长、分管行长、信贷科长参加的小企业金融业务工作会议，制定七项措施，目的就是要树立创新意识，增强整体营销能力，全面实现小企业经营发展目标，。　　

    一、提高思想认识，树立创新意识　　

    提高思想认识是前提，树立创新意识是关键。为此，营业部要求各行客户经理一定要深刻领会积极开展小企业信贷工作是提高核心竞争力，实现可持续发展的重要意义，充分认识积极开展小企业工作的紧迫性和必要性，切实把上级行发展小企业业务落实到工作中，围绕确定的目标，加强重视程度，加大工作力度，确保小企业金融业务有新进展、有新破突。　　

    二、加大考核力度，全面调动积极性　　

    营业部为加大考核力度，将全辖支行分为四类：一类是资源比较丰富的支行经营绩效中分值由１０％提高到４０％；二类行是区域资源丰富支行经营绩效中分值由１０％提高到２０％；三类是拓展核心上下游客户的集群化营销的行办，实行鼓励；四类是重点破突业务发展的行办，跳出区域找市场，考核比重不变。　　

    三、加强考核机制，实行行长问责　　

    营业部为加强考核机制，采取每半个月召开小企业业务碰头会，就支行的申报客户进展情况、目标客户的营销、存在的问题等情况进行汇总、督导和处理。根据业务完成比例向支行行长、分管行长实行问责。　　

    四、抓核心重点客户，实现集群化营销　　

    营业部要求各支行要在已开办业务的核心企业上下游客户中，积极营销小企业信贷业务，继续增加客户数量，在群体中发挥示范效应，带动一批客户与我行合作，实现小企业集群化营销。　　

    五、实行严格管理，促进业务发展　　

    营业部通过实行严格管理，对小企业部确定专人与定点支行联系，包支行、包任务、包放款，蹲点支行，协同配合，并且将绩效与分管包干的支行业务完成情况挂钩，督导和促进专业、重点行的业务；一方面加大对未开办业务行办的业务营销和业务处理的指导力度。另一方面组织营销产品典型事例经验交流会，提高产品营销质量，促进小企业业务全展。　　

    六、紧抓重点产品，实现超常发展　　

    营业部注重抓重点产品，将小企业网络循环贷款作为重点产品推广，充分发挥其灵活、便捷、高效及低成本的优势，积极做好宣传和营销，大力拓展该业务。同时要大力做好卖方融资产品，实现超常发展。　　

    七、搞好队伍建设，适应业务发展　　

    营业部针对小企业业务发展缓慢，客户经理业务素质不高的现状，提出按照“专业、专职”的目标合理配备信贷业务人员，选拔一些优秀的信贷人员充实到小企业队伍中，通过有计划的学习安排，培养一批合格的小企业信贷客户经理，有一定的产品开发能力的人员担当小企业产品经理，设计和创新切合小企业需求的产品，推动业务的发展。