赶在春天里播种　　

---建行河北省分行营业部旺季营销侧记（之一）　　

一年之计在于春，春天是耕耘的季节，春天是播种的季节。对于春天的重要性认识，建行河北省分行营业部个人金融条线的员工理解似乎更为深刻。一季度是全年当中客户资金回笼多、购物消费旺、各项产品销售最频繁的时期，是银行抢抓存款、维护客户、发展中间业务的最佳时机，抓好了一季度开局，也就争取了全年工作的主动。现编发个金条线员工抢抓旺季营销活动的几个片段。　　

业务发展细谋划  活动方案早安排　　

为抢抓岁末年初营销客户的有利时机，实现个人金融业务首季“开门红”。在各种会议上，营业部新任总经理尹全振反复强调旺季营销的重要性，要求各级机构要不等不靠，尽快行动起来，抓好各项业务发展。早在去年12月份，个人金融部就在提前谋划今年的旺季营销工作。如何建立一支专业的理财经理、客户经理队伍，有专人服务高端客户？如何调动全行员工的营销积极性，完善考核激励政策？组织全行开展哪些活动，形成全行营销产品的良好氛围？等等诸多问题，是个金部员工经常思考的问题。为进一步明确全年的工作任务，确立旺季营销的奋斗目标，明确工作思路和方向，个金条线在去年底组织开展旺季营销启动大会，并以营业部发字1、2、3号文分别安排部署了存款、高端客户和重点产品的专项营销活动。 　　

                                                        （刘华兵）