今年以来，工行宝鸡清姜支行在存款工作中通过精心谋划，细化措施，明确目标，强化机制，有力的促进存款稳步增长，截止20日存款余额85600万元，较年初增加9300万元。
    一、凝聚信心，统一思想。随着支行存款大户秦源煤业资金集中和重点优质客户单位东移，面对增存任务大多数员工形成畏难情绪；积极利用业务协调会、周列会、经营管理分析会等多种形式解剖存款增长中存在的难题和待挖掘的增存点，及时分析，紧密实施，把存款立行的理念贯穿到每个员工心中，统一思想认识，牢固树立通过努力一切皆有可能的信念，变压力为动力，抓早东快，确保存款任务完成。
    二、以重点项目营销为契机，向重点优质项目单位要存款。一是积极按照分行确立的《宝鸡市2013年重点优质项目推荐表》实行名单式管理，明确责任，落户到人，及时跟进，加大重点项目营销力度，实施重点优质项目个个突破营销策略，做好相关项目单位的开户工作，寻找对公存款新的增长点；二是深化按揭项目拓展增存工作，通过提供优质高效个贷业务，加深双方合作关系，是新烽火、宏腾等房地产公司挖抓他行存款1200万元；三是抓好重点项目蟠龙大道结算工作，提供个性化服务方案，项目新增3200万元，5月份带动蟠龙大道路面项目开户4户，新增存款460万元。
    三、强化措施，落实“四大机制”。一是建立动态监测机制。支行要求管户人员时刻关注分管客户资金流向，对同一客户跨行大额转款，及时了解情况，密切关注，防止挖抓和存款流失，并将法客系统大额资金查看流程组织员工熟悉，提高员工客户维护力度。二是建立通报机制。支行每周一利用晨会将员工存款完成进度进行通报，激发员工揽存增存积极性；三建立存款考核奖罚机制。支行制定了《清姜支行存款考核管理办法》，明确了员工的目标任务，通过强化员工营销业绩的考核激励，对完成目标序时（时点、日均）进度的在存款绩效兑现基础上和不能完成序时的分别实行500元和300元奖罚，便于调动员工积极性。四是建立客户回访机制。按照存款余额锁定管户经理必须按时间段完成对客户回访，准确掌握客户经营动态和货款归行率，加大优质客户服务与挖潜工作。
    四、找差距、看不足、学经验、促存款。新开账户是对存款增长及产品营销提供了源源不断源泉，面对新开账户乏力，一季度新开对公账户13户，完成任务43.33%，存在较大差距，支行领导要求全行上下提高认识、转变思想，寻找不足，积极学习姜城行客户经理扫街等方式营销经验，选取拓展目标，开展客户营销，尽快迎头赶上，为此将基本户产品绩效调整到500元，激发了员工营销热情，实现新开账户  15户，新增存款462万元，有力的支撑存款稳步增长。