为了进一步加大我行信用卡的市场营销力度,持续不断的拓展我行信用卡的市场规模,晋中寿阳支行根据《关于开展信用卡发卡促销活动营销竞赛的通知》文件规定和要求,结合支行实际,采取多项措施,在全行范围内全面展开信用卡发卡促销竞赛活动,全面提升信用卡市场覆盖率。 一、认真组织,严密布署。按照市分行下发的营销活动方案,结合支行实际,制定《寿阳支行信用卡发卡促销活动实施细则》,将活动时间、活动内容、活动要求、宣传形式、发卡目标及考核办法全部下发到各部门、各网点,并组织发动全行员工积极参与营销活动,将新增发卡、客户挽留、不动卡启用以及芯片卡置换等作为活动重点来抓,全面调动全行干部员工参与竞赛活动的积极性和主动性,进一步挖掘全员的营销潜在力。 二、加强宣传,营造声势。通过营业网点LED电子滚动屏、大屏幕液晶电视、当地报纸、广播、电视、户外等媒体开展信用卡业务广告宣传。同时要充分发挥物理网点的宣传作用,利用“五一”、当地物资交流会等各种公共节假日,设立业务咨询台,向广大居民发放信用卡促销活动的海报、易拉宝和宣传折页等资料,张旗鼓地营造发卡促销活动的宣传声势,激发当居民对我行行信用卡业务的热情和兴趣。 三、拓宽市场,实施营销。在全面调动全员营销积极性和营销宣传声势的基础上,充分利用总、分行发卡促销的优惠政策,要求业务窗口、个人客户经理、大堂经理主动向前来办理业务的客户推介信用卡。同时,要加强公私联动,通过上门服务的方式主动向公司、机构客户营销、宣传信用卡业务的优势和政策,加大促销活动投入力度,吸引客户办卡消费,迅速做大信用卡发卡规模,促进营销资源的深度挖掘,全面拓宽信用卡业务市场。 四、严格考核,注重实效。建立“活动期间新增发卡量数据日公布台帐” 并指定专人负责的同时,根据市分行下发的业务产品计价标准,结合《寿阳支行信用卡促销活动考核办法》,按照“谁营销、谁受益、多营销、多受益”的促销原则,每月公布竞赛结果,按月给予全额奖励,并定期进行促销活动情况评比,设立“不动卡唤醒奖”、“芯片卡置换突出成效奖”、及“客户挽留优秀个人奖”的奖励办法,对在活动中有突出贡献的部门和个人给予特殊奖励,促进信用卡业务安全、健康、快速地发展。 |
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