受国家宏观调控政策影响，年初确立信贷经营发展计划执行受到制约，为此，工商银行盐城分行因势利导，调整信贷经营策略，采取扎实有效措施，重抓客户维护、新品推广和风险防范工作，力保公司信贷业务经营持续健康发展。　　

一是加强客户维护，巩固经营成果。新年以来，该行突出抢先抓早，采取扎实有效措施，大力组织公司信贷业务市场拓展，取得了显著成效，新增公司类贷款创历史同期最好经营发展水平。针对当前信贷规模受到上级行限制，该行要求各经营单位，及时调整工作重心，通过各种途径，做好客户的储备和疏导工作，稳定客户。　　

二是强化跟进营销，保持密切联系。继续做好重点项目贷款营销，逐户逐策，保持与投资人和项目公司的高频率接触，不断完善、调整、修正营销方案和服务方案，同时密切与上级行的沟通联系，及时解决营销过程中的难点和问题。　　

三是增强服务功能，提升经营能力。着力推广运用新产品，深度挖掘公司信贷客户创效潜能。积极开拓并购重组市场，努力为企业提供“顾问+融资”、“信托+理财”的综合服务。扩展债务资本市场业务空间，做大做强财务顾问等基础性业务，加快启动常年财务顾问服务，规范服务内容，扩大服务范围，切实提高服务水平，推动投行业务向品牌化、规模化经营发展。　　

四是夯实经营基础，提升管理水平。着力提高业务运行效率，加快工作节奏，超前计划，超前准备，尽早安排，通过提高效率，争取更多的规模资源配置。进一步加强基础管理、风险防范和案防工作，为业务安全、稳健运营提供保障。