为了推动2010年“虎年争锋”旺季营销竞赛活动取得实效。工商银行江西九江分行牢牢把握岁末年初个人金融业务发展的黄金季节，分析市场变化，了解客户需求，树立竞争、进位、发展三种意识，抓住提高同业、系统、优质客户占比三个关键环节，着力增强个人金融业务竞争力，促进业务持续稳定发展。　　

一是树立竞争意识，提高同业占比。该行把提高同业占比作为考核各行处个人金融业务经营状况的重要指标，要求各行处要深刻理解“同业占比”的基本内涵，进一步拓宽“同业占比”的比较范围，要由过去只关注储蓄存款同业占比，迅速拓展到个人金融产品销售同业占比上来。推动个人金融业务全面、协调、可持续发展。　　

二是树立进位意识，提高系统占比。为了促进个人金融业务持续稳定发展，该行坚持从比较中找差距，从落后中找原因，从成绩中总结经验，从进步中鼓舞士气。把发展的速度，进步的程度放在与全省、全市兄弟行的比较中来衡量。坚持以争先进位的发展意识，以只争朝夕的拼搏精神，力争系统排名前移。　　

三是树立发展意识，提高优质客户占比。该行把竞争优质客户作为增强个人金融业务可持续发展后劲的关键任务来抓，不断加大优质客户的营销力度。一方面，充分发挥贵宾理财中心网点的核心作用，使其成为竞争优质客户的先行军。另一方面充分发挥客户经理现场营销攻关作用，主动做好中高端客户关系日常维护，保持高度关注和强势跟进服务，着力提高优质客户的贡献度。