工行贵州遵义分行围绕“竞争高端、进入中端、培植低端”的特约商户收单市场发展策略，加快特约商户拓展步伐，商户数量迅速扩大，牡丹卡用卡环境明显优化。截止　1月25日　，该行新增特约商户数35户，新安装POS机41台，完成一季度任务数的35%，顺利完成序时任务数。  
    一、围绕主题活动拓展特约商户。新年伊始，该行就十分重视发展特约商户业务，并制定了一季度商户发展方案，策划了贯穿全年的“百城万家刷牡丹－节节有礼”主题营销活动，围绕活动主题，各县支行及城区行通力协作密切配合开展商户营销。 
    二、上下联动构建特约商户圈。经过全行上下的共同努力，目前已形成了覆盖房产汽车、石油保险、酒店餐饮、旅游交通、休闲生活、时尚购物、运动健身等多个行业的特约商户圈，特约商户数量再上一个新台阶，为遵义市的刷卡消费创建了一个良好的用卡环境。 
    三、对商户进行多产品、多渠道综合营销。充分利用普通消费、分期付款消费、内卡收单、国贸商场MIS、中石油加油优惠、机动车保险“见费出单”等收单产品丰富的优势，根据商户需求，精心设计组合推出该行的收单产品包，进行针对性的营销包装，突出该行在收单市场的综合优势，推动单一收单产品向综合收单产品营销的转变。 
    四、积极开展牡丹信用卡积分兑换活动。一是按照省分行开展积分兑换要求，精心组织把积分礼品分发到几家较大的方便客户兑换的支行，为牡丹卡持卡人提供最便捷、快速的兑换服务，牡丹卡客户兑换积分礼品十分雀跃，受到了客户好评，提高了牡丹卡客户继续刷卡消费的积极性，直接增加了刷卡消费交易额。二是刷卡双倍积分减免年费、免费办理亿易通城市缴费卡等丰富多彩的优惠促销活动，吸引了更多商户签约。 
    五、大力宣传营销牡丹卡分期付款业务，增加商户客流量。加大分期付款业务营销力度，将牡丹卡分期付款业务作为银行卡业务一项重要工作来抓，要求全辖各支行要全力开展和推广牡丹卡分期付款业务，并拟订了牡丹卡分期付款营销方案和宣传折页，加强了分期付款业务营销力度，以分期付款业务带动牡丹卡消费交易额、透支消费规模的快速增长，增加了银行卡中间业务收入，同时也降低了客户还款压力，有效增加了客户量。 
    六、加快“扩大工程”建设步伐和优质客户挖转力度。一是做好遵义多家保险公司“见费出单”项目。做好重点客户的营销工作，特别是与各保险公司良好协商，签约合作协议，安装POS机开展收单业务，向购车缴费客户营销推荐牡丹信用卡。将信用卡业务延伸到强客户端、效益大的领域，做好“扩大工程”建设步伐。以点带面实现营销。二是成功从交通银行、银商集团手中将遵义国贸广场百货有限这一优质客户挖转，并通过不懈努力，促使其安装工商银行的POS、MIS银行卡收单系统，增强了工商银行的品牌影响力。