截止　2010年1月12日　，工行贵州遵义分行个人贷款较年初增加6685万元，完成一季度计划任务4500万元的139%，实现个人贷款“开门红”。
    一是早安排、早部署。为实现个人贷款业务发展的良好开局，彻底扭转以往个人贷款发展严重滞后的局面，该行在去年四季度就进行精心安排部署，强调全行要以长远眼光，认真思考、谋划好来年业务发展思路，明确营销目标，抓好市场资源，扎扎实实把各项工作措施落实到位。
    二是争抓市场，做好“两节”期间营销。“两节”期间是房地产市场供需两旺的大好时机，支行、网点和个人贷款中心重点抓好个人贷款的营销工作，分工明确、争取主动、积极营销，杜绝坐等客户上门的现象。同时，为优化个人贷款结构，今年全行把个人综合消费贷款、个人房屋抵押贷款、个人经营贷款等作为个人贷款重要品种强力推进，要求这几种贷款在个人贷款中的占比要提高5个以上百分点。
    三是建立名册管理，加大营销力度。落实部门、人员对开发商和项目进度进行跟踪，锁定目标客户，抓好重点突破，最大限度的争取按揭资源。积极稳妥地推进二手住房和二手商用房按揭业务。选择实力较强、信誉较好的房屋中介机构进行业务合作。
    四是督促个贷中心、城区对外营业机构把营销措施落到实处。对营销业绩进行定期通报，对完成任务好的定期进行通报表扬，最后5名的支行、城区网点负责人将被问责。
    五是提高服务质量，优化服务工作。在风险可控的前提下简化业务环节，再造业务流程，强化服务“五项制度”，提高工作效率，以优质服务赢得客户。
    六是做好前台、中台、后台的协调配合。每周五用1个小时左右的时间召开协调会，审批、信管部门及时解决营销部门提出的问题，为前台营销部门提供了强有力的营销支持。
    七是完善绩效考核机制。该行继续将个人贷款纳入重点产品进行考核，按量计酬，以充分调动全体营销人员的工作主动性和积极性。