根据内外部新的经营形势和发展要求，工行贵州分行确定了一季度国际结算、国际贸易融资、对外担保、代客资金业务量及收入同比增幅20%以上，以及同业占比30％以上的工作目标，要求各行狠抓落实，确保经营计划的完成。     
    一是加大国际结算目标客户营销力度。要求各行结合同业竞争和客户综合业务营销等实际，在春节前组织完成走访联谊等营销活动。核心客户要力争工行业务份额第一并拉开与他行的差距，其他客户一季度营销突破的比例要达到70%以上。    
    二是协调解决授信类业务办理中存在的问题。要求各行在春节前对目标客户逐户进行梳理，用好总、省分行关于支持贸易融资发展、拓展国际业务重点客户市场等信贷政策，提前做好客户评级授信、额度调整等工作，保证融资业务的正常办理。    
    三是做好代客资金业务重点产品营销推广活动。要求各行根据省分行下达的重点产品计划，结合实际组织落实计划分解、进度督导、考核激励，针对目标客户特点和同业竞争实际，切实展开多种形式的营销活动，在一季度创出佳绩，为全年中间业务增收打好基础。    
    四是加强国际业务风险管理。要求各行针对上年各种内外部检查中发现的问题进行整改跟踪，根据今年内部管理和外部监管的新要求，对各项外汇业务处理流程中涉及的风险点进行梳理，措施研究和过程管理，确保国际业务平稳健康发展。