随着“中秋”、“国庆”两节的临近和资本市场的逐渐回暖，人们投资理财的信心和意愿逐渐增强。工行兴化支行抓住有利时机，调整经营思路，瞄准重点客户，加大对品牌金的营销力度，确保了品牌金条销售持续热，在为客户多渠道投资提供方便的同时，拓展了自身中间业务收入新的来源。截至　8月31日　，该行品牌金销售达　5.6公斤　，提前完成三季度目标任务，完成率居分行前列。 　　

一、加强对员工的业务培训，突出黄金卖点。支行经常组织员工开展投资黄金基础知识专项培训，晨会、连班会、周末学校学习，使每位员工都掌握营销黄金的基本技能，都能成为理财产品信息库，充分了解黄金投资理财的特点与优势，提高对客户营销的针对性和成功率，同时也促进了支行员工营销该项业务的积极性，提高营销技巧和服务水平。　　

 二、不断挖掘客户需求，广泛宣传，强力营销。目前在全球经济面临“二次探底”可能性的背景下，国际金价的走势却居高不下，黄金也成为很多投资者的新选择。该行抓住有利时机，为重点目标客户举办理财沙龙、讲座、投资分析等，使客户了解黄金市场走势、价格影响因素、保值增值优势，以激发客户购买热情；营业网点利用黄金实物展示和每日的价格公告，增加客户的感性认识；还充分利用客户经理深入重点客户之中，广泛宣传，为了起到宣传效果，个别客户经理还自发的自己买了品牌金，带到客户之中，进行直观品牌金宣传，起到了“抛金”引入的效果。　　

三、加大考核力度，提升员工积极性。为充分发挥员工营销潜能，年初就将品牌金任务分解到网点，落实到人，通过对品牌金实行计价考核，调动员工营销的积极性，该行本着“谁营销、谁受益”的原则，将品牌金任务指标纳入到员工绩效考核范围，并按日监测、按周通报、按季兑现，真正实现了人人头上有指标、个个肩上有压力，极大地调动了全体员工营销的积极性。