今年以来，工商银行江西赣州分行坚持以市场为依托、以客户为中心，以重点客户为切入点和突破口，以点带面，通过重点支行、重点客户、重点业务的辐射和带动作用，进一步开拓国际业务市场，提升国际业务持续竞争力。截至12月14日，该行国际业务结算量累计实现34612万美元，完成省行任务的101.8％；为企业办理进口押汇30笔累计1898万美元,办理进口T/T融资15笔共2165万元；国际贸易融资累计完成4063万美元，比去年同期多增2681万美元，完成全年任务的203.15%；累计实现外汇中间业务收入355.88万元，完成省行下达计划的105.61%。 　　

一、坚定信心，增强工作的主动性和创造性。全行上下充分认识发展国际业务的重要性，积极转变观念，把国际业务摆在与传统人民币业务同等重要的位置。在市场竞争艰难、任务较重的情况下，首先在机制上和管理力度上下了大力。一是及时合理分解任务，实行名单制管理。年初，对全市的客户资源及分布情况进行了调查了解，按客户所属地域将任务合理分解到相关支行，确定东阳、瑞金、龙南、全南等支行为国际业务重点支行，对重点行进行重点突破营销。并对全市去年进出口总值在1000万美元的国际业务核心、重点客户客户下达了营销计划，落实到营销责任行。二是制定了《2010年赣州分行国际业务营销专项考核奖励办法》。对有外汇经营权的外汇业务经办支行按市场占比、开立新增法人客户外汇账户（含经常账户和资本金账户）、国际结算业务量、中间业务收入、外汇经办奖和特别贡献度等有关指标进行考核。三是加大督导，协同营销。市分行对各季度计划完成较差的重点支行、重点客户进行着重督导与现场协同营销，并于2010年7月末召开了城区国际业务推动会，并加大对县支行的营销督导，分析发展现状，动员全行大力发展国际业务。　　

二、讲究策略，增强优质客户整体营销能力。对核心、重点客户，尤其是拟竞争他行的优质客户，采取“一户一策”的办法，摸清企业的金融需求，逐户与其商议本外币综合服务方案，采取层层推进的步骤，将本外币贷款、国际结算、外汇存款和代客理财、风险管理等业务纳入对客户的整体营销范畴。抓住时机寻找业务切入点，积极研究外汇存款、国际贸易融资与结汇业务的产品组合，同时结合总行财智国际套餐产品与客户业务实际需求，通过产品组合为客户外币资金实现保值增值。　　

三、发挥优势，着力推动国际业务发展。积极抓住该机遇，在继续办理进口开证、进口信用证项下押汇等传统产品的基础上，积极营销远期结售汇、进口T/T融资等一批新兴国际业务产品，并根据重点客户的特定需求，为其量身定做金融服务方案，形成标准化与差异化有机结合的贸易融资产品体系。 　　

四、严控风险，确保国际业务合规经营。国际业务是高收益高风险的业务，该行注重业务风险防范与控制。一是组织国际业务员工加强对外汇管理政策法规和业务规章制度的学习，2010年6月开办了全行国际业务培训班，并组织了对贡江支行、大余支行、开发区支行等进行现场培训辅导，同时加强员工风险防范教育，进一步提高员工风险防范意识。二是对辖内机构开办外汇业务实行严格、审慎的市场准入管理。申报开办外汇业务机构必须经上级行检查验收通过后方可开办外汇业务。三是对进口开证、押汇等贸易融资业务必须实行严格的授权管理，并根据其风险来源不同，分别纳入法人客户或代理行统一授信管理。