工行德州临邑支行成功办理首笔应付款融资业务
2011-1-11 14:17:50 文章来源:本站原创 作者:宋开峰
关键词:工商银行
核心提示:近日,工行德州临邑支行经过多方努力,成功办理全市首笔应付款融资业务4500万元,实现了该项业务零突破。该项业务的顺利开展,在拓宽客户融资渠道的基础上,进一步提高了该行的综合竞争力,为旺季营销活动书写了精彩的一笔。
近日,工行德州临邑支行经过多方努力,成功办理全市首笔应付款融资业务4500万元,实现了该项业务零突破。该项业务的顺利开展,在拓宽客户融资渠道的基础上,进一步提高了该行的综合竞争力,为旺季营销活动书写了精彩的一笔。 一、学习新业务,做好针对性营销。在工行新业务、新流程层出不穷的今天,为提高综合竞争力,全方位满足客户需求,该行注重客户经理的学习培训工作,对上级行下发的新业务流程及基本规定及时学习,深刻领会,同时结合客户实际需求情况有针对性进行营销,取得良好效果。 二、捕捉客户信息,快速制订营销方案。近期该行一优质客户与上游企业签订了购买原油的购销合同,合同约定以“货到付款”方式结算,客户已取得应付款项下全套单据,包括增值税发票、货运单据、收货凭证等,且应付款项下货物是该客户生产经营的主要原材料,具有相对稳定的市场价值和市场需求。由于结算款项数额较大,客户无法在规定付款期限内筹集资金,该行客户经理得知这一信息,快速制订了用应付款融资这一新的贸易融资业务品种为客户一解燃眉之急的营销方案,在第一时间与客户取得联系,并在最短时间内组织资料,上报业务流程,客户深受感动。 三、及时总结经验,为持续发展打下基础。该项业务成功办理后,该行客户经理在及时总结经验的基础上,认真查找不足,以便在今后的工作中能为客户提供更优质的服务,为该行持续发展打下良好基础。 |
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