晋中分行紧紧围绕省分行战略部署,坚定争先进位理念,解放思想、开拓创新,改变发展模式,丰富业务产品,搭建银企合作桥梁,重视队伍建设,加强风险管理,推动了全行信贷结构调整。 一是建立集群化发展工作机制,加速规模化发展步伐。晋中分行认真贯彻落实省分行集群化发展的精神,以“三圈一链一优”为营销工作重点,深入工业园区、商业协会、地方特色产业、核心企业上下游企业进行走访,实现客户的群式发展,走批量和集约发展的路子。 二是加大产品推广创新力度,实现与客户的有效对接。深入市场进行调研,了解客户经营情况、结算方式,在继续推广“网贷通”、链融资、商品融资等传统产品的基础上,加大创新力度,探索承兑汇票+保理、商票+保理、银行承兑汇票质押贷款等新业务新产品,实现与客户的有效对接。 三是加强与政府职能部门的信息沟通,搭建银企合作桥梁。通过走访政府、协会、商会等部门,达成合作意向,实现信息共享。通过相关部门的推荐,实地走访企业,筛选经营稳定、效益良好、信用等级较高的“小而强”、“小而优”企业作为目标客户,实现政银企共赢。 四是重视小企业信贷队伍建设,为业务发展提供人员保障。晋中分行已完成对小企业从业人员的梳理工作;在梳理的基础上,完善队伍建设,充实基层行小企业信贷队伍,将新入行的高学历、高素质新生力量注入队伍中。另外,加强客户经理的培训工作,形成学习和工作相结合的良性循环。 五是加强风险管理,确保小企业贷款保质保量发展。晋中分行小企业贷款在今年首次出现不良后,及时制定和落实清收措施,组织相关业务部门认真分析原因,针对风险防范的薄弱环节提出相应防范措施。同时,加强贷后管理工作的深度,强化贷款企业经营情况的分析和风险因素的揭示,将贷后管理工作切实发挥风险防范作用。 |
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