2013年，株洲分行充分发挥整体营销优势，深入挖掘销售潜能，全力推进理财产品与储蓄存款的良性互动，促进个人理财业务的发展。

        一是领导高度重视，思路发展明确。为争夺储蓄存款更多的市场份额，市分行行领导多次研究，明确个人理财业务是积极拓展和维护中高端客户，助推储蓄存款工作的重要抓手。要求全行正确认识理财产品销售的意义，狠抓理财产品的销售，以此竞争挖转他行优质客户，确保理财产品与储蓄存款的良性互动。保持理财产品到期兑付资金的有效转化和承接销售，防止到期资金流向他行，同时推进理财产品的捆绑营销，切实做好专属产品、专户产品及与基金、保险、贵金属等业务套餐产品的协调营销。

        二是以保本型理财产品为突破口，推动理财业务发展。通过全行网点的电子走带和宣传栏，对到期理财产品以喜报的形式公布每期产品的收益，在客户中打响工行高收益、保本金的牌子。要求各网点主动邀约客户，掌握客户资金状况的预期使用情况，通过向客户推荐一些有内含价值的产品来帮助客户开展合理理财。

        三是重视理财产品的信息发布，做好产品的营销宣传。每发布一期理财产品，市分行相关人员及时在园地通知、邮件、短信等各种方式及时将理财产品发行信息通知到各网点及客户经理。对理财产品的特点进行归纳总结，要求所有营销人员进行学习，针对不同客户的特点和需求进行有目标营销。同时要求在营业间设立“理财产品营销信息发布专栏”或“理财产品信息发布小黑板”，及时公布最新理财产品的预期收益率、产品期限、投资风险等级等信息资料，展示产品特点。网点对重点客户购买的产品情况要清楚，做好售后服务及到期承接销售的工作，保证客户资金不间断运作，避免客户资金流失。

        四是加强督导，定期公布序时进度。对各网点理财产品的销售情况定期公布，对理财产品销售落后且储蓄存款增长缓慢、同业占比落后的网点加强督导，帮助分析原因，搭建客户服务平台，促进网点理财产品销售。