加强大堂经理队伍建设。组建大堂营销服务团队,在原各网点已配备1名专职大堂经理的基础上,增加了4名兼职大堂经理,由主管行长、网点负责人、现场主管、柜员担任,组成营销服务团队,每天保证营业大厅和贵宾理财区至少有4名大堂经理进行服务营销,并建立大堂服务团队成员之间的分工配合机制,明确相对清晰的职责边界和工作区域以及相互补位的工作要求,形成分工明确、有序履职、区域互动的工作模式。 强化大堂经理岗位职责。对照总行《营业网点大堂服务管理规定》,细化了大堂经理工作规范,明确了日常工作规定,在营业前做好个人仪容仪表,大厅环境卫生的检查工作,网点内供客户使用的各类系统设备运行状态的检验工作,整理好网点各类物品,如:咨询台、业务凭证、宣传资料及客户意见薄等是否摆放有序,确保营业准备就绪;在营业中做好客户主动迎候、客户分流引导、等候秩序维护、自助设备保障、现场巡视管理、客户投诉处理等工作,着重做好贵宾客户的身份识别和重点服务;在营业终了对营业场所的环境卫生、服务设施、自助设备的巡视和整理,及时补充各类业务凭证、宣传资料和设备用纸等,并对意见薄中客户提出的意见和建议及时进行回复。 完善绩效考核分配措施。针对以往大堂经理在向客户进行产品宣传营销时,过分注重自身业绩,反倒未能在引导客户有效使用行内各种服务渠道上发挥应有的作用,该行从利于业务发展,有利于大堂经理更好地发挥职能作用的角度出发,对大堂经理的绩效分配进行有针对性的调整,不再单纯地以个人产品业绩进行考核,明确了以网点整体业绩、客户满意率、内部满意率、产品营销、识别和挖掘优质客户、客户分流率等多项指标作为考核内容,进一步完善绩效考核分配机制,提升大堂经理工作积极性和团队服务营销意识。 |
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