今年以来，工行保定分行紧紧围绕“客户发展年”这一主题，研究新形势、把握新政策、适应新变化，以国际贸易融资作为工作重点，积极拓展新市场、新客户，促进国际业务全面发展。截至一季末，保定分行国际贸易融资累放达到9929万美元，较去年同期增加5374万美元，增幅达118%，实现了首季倍增。近亿美元的融资预计可为保定分行带来国际结算量17500万美元，跨境人民币结算量46800万元。在实现各指标协同发展的同时，也密切了与客户良好的合作关系，为后续业务向纵深开展打下了坚实基础。
　一、领导高度重视，明确工作重点。2014年伊始，保定分行就确定了以国际贸易融资为抓手，带动国际结算、跨境人民币、共同发展的工作策略。分行领导亲自参与，多次带队到省行授信审批部、国际业务部、信贷管理部，探讨业务发展途径，解决业务办理中遇到的问题。
　二、全行通力合作，推动业务发展。该行国际贸易融资业务的顺利开展，得到了省行相关部门的大力支持，也得到了国际业务经办支行的积极配合。在行领导的高度关注下，国际业务中心充分发挥桥梁和纽带作用，克服时差等不利因素，积极与法兰克福、悉尼等境外分行联系，与支行密切沟通，加班加点办理手续，确保资金及时到帐；支行深入企业了解客户融资需求，有的放矢地开展服务，专人全程跟踪业务办理流程。全行上下精诚合作形成合力，保证了国际贸易融资业务的高效办理。
　三、分析客户需求，实施精准服务。通过对辖内国际贸易融资重点客户需求进行逐一分析，找准切入点实施精准服务。既做进口又做出口，既有表内，也有表外，各业务产品全面跟进，充分满足客户需求。向签订国外订单需要境内采购的企业推荐订单融资，累计办理2555万美元；向出口应收帐款较大的企业推荐出口发票融资，累计办理2919万美元；向进口企业推荐进口预付款融资/进口TT融资，累计办理3433万美元。
　四、狠抓产品创新，丰富融资品种。该行国际业务高度重视业务发展与创新，年初成功办理了首笔跨境人民币项下风险参贷业务，为全年的业务创新开了个好头。针对国际市场和人民币利率的变化，又在原有业务的基础上进行了优化和再创新，成功办理省行系统内首笔结构性风险参贷业务，走在了全省国际贸易融资业务创新的前列。融资产品不断创新，进一步丰富了该行国际贸易融资产品线，为产品营销提供了更多选择，更好地满足了客户需求。