建行河北分行营业部自对公经营层级上移改革以来，注重发挥经营中心与各支行的联动合作关系，加强专业合作，实现中心与支行的双赢。近日，该部由公司业务经营中心与经办支行联动营销的河北某集团公司固定资产贷款项目顺利审批投放，既标志着该部新年中型客户拓展实现良好开端，也为该部2010年实现中心与支行紧密合作带来一个良好的开端。　　

1月末，由营业部公司业务经营中心与经办支行共同经办报批的河北某集团公司2000万元固定资产贷款顺利审批通过，标志着营业部中型客户拓展实现良好开端。目前营业部正在紧锣密鼓地做好信贷投放的各项准备工作，预计该项目将于春节前后实现投放。　　

针对营业部客户集中度高、客户议价能力较低的现状，根据上级行2010年信贷结构调整方案的要求，营业部决定在大力发展小企业的同时，加大中型客户拓展力度。此次营业部与经办支行成功合作营销的河北某集团有限公司就是落实营业部大力发展中型客户决策的结果。　　

该集团公司主营变速箱齿轮轴，经营状况和发展前景良好，生产技术达到国际领先水平，主要下游客户为国内500强企业—陕西某汽车传动集团公司，销量占行业需求量的70%。在该公司扩大产能的关键时期，营业部与经办支行紧密配合，凭借锲而不舍的精神多次向省分行、总行汇报沟通，并取得了总行的准入。条件具备后，营业部迅速组成项目评估小组，仅一个多月就完成了该项目的评估、材料组织和申报审批，为2010年实现中心与支行的合作带来一个良好的开端。　　

    （张春慧 吴晓丽 王伟）