晋中分行认真总结上半年小企业信贷业务发展中的差距与不足,化压力为动力,充分发挥主观能动性,深入挖掘市场潜力,为了确保完成全年任务指标,从市场、产品、风险、服务、队伍等五个方面部署安排了下半年小企业信贷业务工作。 一是坚持集群化营销,加速业务发展步伐。针对新准入核心企业上下游客户、政府集中采购平台上游供货商批量营销、批量办理。结合晋中市产业结构特点,继续巩固和拓展液压、纺机等产业集群融资,制定融资方案,集约化拓展小企业信贷业务。业务办理过程中,要加强前中后台的沟通与联系,积极给予支行指引与支持,争取早日见效。 二是抓好重点产品推荐,挖掘市场潜力客户。小企业信贷业务品种主要集中于网贷通、商品融资、国内信用证项下卖方融资、保理业务。下半年,我行要继续拓宽融资业务品种,深入挖掘市场潜力客户,争取新的客户资源,在传统融资产品的基础上再培育几个优势产品。 三是加强业务风险管理,确保业务稳健合规发展。要紧紧抓住贷前调查和贷后管理两个环节,有效防范政策风险、系统性风险和客户信用风险。贷前要严把“三品”准入关,贷后要严格按照规定进行间隔期监查,提高现场检查频率;另外,要加强非现场监测工作,坚持定期分析制度,整体把握全辖小企业经营状况。 四是加强全方位金融服务,服务收益共同提升。深度挖潜小企业客户的金融服务需求,以我行在信息、知识、技术、人才等方面的优势为依托,加快小企业由单一信贷业务向全方位金融业务的转变,实现小企业资产、负债和中间业务协调发展、齐头并进。 五是重视队伍建设,为业务发展提供人员保障。要充实基层行客户经理队伍,培养一支高素质高水平的信贷队伍。要加强客户经理的培训工作,尤其要加强GCMS系统的培训与指导,及时总结系统运用过程中存在的问题,定期给予支行提示,避免由于对系统的不熟悉而影响业务办理效率。 |
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