去年以来，兴化支行发挥“银商通”产品优势，对辖内各专业商贸交易市场进行了摸底排查，制订出细致周到的营销策略和切实可行的营销方案，对目标客户、目标市场精心谋划，利用多种营销方式主动出击，奋力抢占电话POS市场份额，取得了较好的成效。2009年，该行已安装电话POS机较年初增加167台，实现交易额增长3亿元，名列全市第一名，并获得全省“银商通”业务营销推广支行贡献奖。　　

一、明确目标，自我施压。支行在产品推出之初，即召开专题会议，研究部署营销推广措施，在全行上下营造了群策群力，强势拓展的良好氛围。在确保完成市分行下达推广计划的基础上，坚持自我施压，在全行范围内组织开展全员营销及专项竞赛活动，面向全行干部员工提出了“人均一户”的营销目标，同时将“三大板块”的相关目标客户进行了梳理分工，进一步明确营销部门和维护人员。　　

二、加强市场调研，锁定目标客户。该行积极引导全行充分理解和把握“银商通”项目实施的本质特征，将营销重点锁定在交易频繁、交易量大的招商城等三个专业市场。注重加强对专业市场资金流动规律、客户需求、市场管理方等的分析研究，合理选择目标客户。 　　

三、优化服务，突出重点。一是在加强对不锈钢市场内商户的宣传和营销，确保主阵地不流失的同时，将突破重点放在粮食市场等其他银行的服务区域；二是着力提升服务意识，提高“银商通”的安装速度，做到“只要有客户，没有节假日”；三是牢固树立“客户第一”的服务理念，急客户所急，随时做好客户的咨询和上门服务，以赢得客户的信任和支持。