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2010-1-19 22:03:37  文章来源：镇江工行  作者：镇江工行  【字体：小 大】

为提高现金管理服务竞争能力和市场反应能力，满足对公客户日常资金管理和控制的要求，提升对公服务内涵价值，进一步拉动中间业务收入，工行镇江分行采取三项措施助推收款管家卡运用和发展。日前，该行首笔收款管家卡业务已与上海光明电子商务有限公司镇江分公司成功签订了协议，并为其下属的21奶站奶点办理了虚拟财智卡。 　　一、组织助推。一是根据省分行大力推广营销收款管家卡的契机，该行迅速成立了机构部、公司业务部、运行管理部等部门负责人的推广领导工作小组，分管行长任组长，机构部负责营销组织、推广、协调、指导和督导等工作；二是支行也相应成立了收款管家卡营销工作小组，支行行长总管，分管行长总抓，营销部门、内控部门及各网点负责人为营销成员的营销机制，并由营销部门负责外部营销和分解落实指标任务，内控部门和营业网点负责业务支持，形成各部门之间相互支持和相互配合的局面。 　　二、宣传助推。一是通过产品推介会向销售商、商业连锁店、大型销售市场和店面等推荐收款管家卡，通过推介机会向客户发放宣传折页等，提高客户对收款管家卡的认知度和影响力，扩大营销受众面；二是利用营业网点和电话银行等形式广泛宣传收款管家卡，扩大的收款管家卡知晓度和知名度；三是在网点摆放宣传折页，在滚动屏幕等设备上播放收款管家卡功能特点，突出产品优势，提升收款管家卡市场认可度和信任度。 　　三、考核助推。一是建立通报制度，对支行收款管家卡营销情况每旬进行通报，并按支行营销实绩进行排名；二是跟踪督导支行营销进展，及时发现和分析解决营销过程中问题，总结好营销经验加以指导和推广；三是将收款管家卡营销工作列入大机构加权考核方案，并与各级经营管理人员目标考核挂钩,促进对任务完成情况的支撑作用。

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