2010年以来，工商银行江西吉安支行敏锐把握个人住房信贷市场发展机遇，早谋划，早行动，积极抢抓按揭资源，强力推进个人住房贷款业务快速、健康发展。截止4月末，个人住贷款业务净增同业第一，成为当地同业个人住房贷款业务老大，巩固了“第一按揭银行”市场地位。　　

一、落实目标，强化责任。该行为进一步强化个人住房贷款工作管理，成立了由一把手亲自卦帅，分管领导直接负责，客户经理具体落实的个人住房贷款工作管理领导小组。量化目标，强化责任，促进了贷款责任目标的有效落实，保证了个人住房贷款工作的稳定开展。　　

二、强力外销，拓展市场。该行高度重视个人住房贷款业务的发展，全力竞争纯按揭资源项目。把纯按揭项目贷款作为与他行竞争的重点，加大住房开发楼盘进行走访、营销力度，扩大市场资源，保持按揭贷款的竞争优势。　　

三、把握政策，扩大宣传。该行加大宣传攻势，利用网点宣传牌、户外横幅广告、客户经理深入售楼处、二手房中介机构等合作机构场所，开展个人住房贷款重点产品宣传，提高“幸福之家”个人住房贷款品牌市场影响力，推进个人住房贷款业务进一步发展。　　

四、强化服务，提高效率。该行注重抓好个贷客户经理的业务学习和操作技能培训，提高工作效率，增强服务意识。不断提高工作效率和服务质量，认真做好大客户和重点客户上门服务，树立工行住房金融品牌形象，产品空间得到不断拓展。　　

五、防范风险，健康发展。该行经常组织从业人员学习和研讨相关贷款文件，准确掌握贷款受理标准和流程，保证了每笔贷款资料正确无误。要求经办人员严格把好上报资料关，确保资料的完整、正确，提高了一次性通过率，大大提高了个人住房贷款业务快速、稳健发展。