为贯彻落实国家近期出台的一系列的房地产新政和措施，工行江苏徐州分行在房贷业务中，严把三关，促进了房地产开发贷款业务健康稳步发展。
一、严把客户准入关。面对房地产贷款行业风险和区域风险逐步显现的客观形势，严格执行总行《房地产开发企业名单制管理办法》和省分行《关于房地产行业客户信贷准入与类别的批复》，以调整客户结构作为该行规避风险和开拓市场的主线，不断提高营销层次，加大优质客户的营销力度。定期对全市在建和待建的开发项目进行梳理，筛选开发实力强、现金流充沛、具备品牌、规模效应的优质开发项目进入项目储备库，落实专人进行跟踪营销，提前报省行准入。积极主动营销该行认定的重点客户、目标客户以及母公司或控股股东为国内一线品牌的房地产开发企业。
二、严把项目准入关。密切关注宏观经济形势和徐州当地房地产市场发展变化，优选区位优势、土地成本优势明显的具有竞争力的项目。要求贷款发放前具备“四证”，项目自有资本金比例符合省分行要求，且在贷款发放前投入到位；在落实项目土地及在建工程抵押的同时，根据项目风险状况，追加股东连带责任保证。
三、严把贷后管理关。重视新的市场环境下对于房地产项目贷款结构、市场的分析，将房地产项目贷款的后评价工作定期化。此外完善贷款封闭管理机制，监督贷款专用，加强项目销售回笼款的归行监管，确保贷款归还与项目实际销售回笼的进度一致，严防贷款铺底使用现象的发生。