今年以来,建行山西屯留支行认真贯彻落实市分行大力发展中间业务收入产品的精神,早动手早准备,理财产品特别是代理保险等增势喜人,截止 早在去年底我行就与人寿、太康、人保等多家保险公司联手召开保寿产品推介培训会,将产品概念、营销策略等对员工进行全方位培训学习,收到了理想的效果。今年一季度,在基金等其它理财产品受市场影响销售不佳的情况下,保险营销成为我行的新亮点。在网点经理的带动下,大家利用多种手段,针对分红型保险产品进行政策宣传,理财引导。对于国家今年新修订的保险法,在理赔、责任与收益方面对投保人的保障向客户进行充分解释。该行要求员工在向客户宣传保险业务时,将新修订的保险法作为保障附以宣传,以增加客户安全感,通过理财合理引导客户资金分配进入保险理财渠道,扩大保险业务在市场的受众面。同时要求员工控制风险、规范行为,严格按照省分行与保险公司签发的代理协议内容开展业务,不超越协议内容范围,不误导客户,严格规范员工营销行为,避免不实宣传和扩大收益宣传,谨防产生信誉和经营上风险,给业务发展与支行形象造成不利,力促代理保险业务健康长足发展。 |
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